【威尼斯app】广汽吉奥未来产销规划50万辆

何勇  “奥轩G5上市至今已经两年多了,自主品牌在SUV市场上的竞争也日趋激烈,为了提升广汽吉奥在SUV市场上的竞争力,全新SUV6470车型在北京国际车展上正式亮相。”近日,广汽吉奥品牌总监、销售公司副总经理曾业辉在接受《中国经营报》记者采访时表示。  在广汽吉奥看来,未来中国SUV市场增速将继续远超轿车和MPV,因此其必须得抓住这一轮发展机会。而随着全新SUV6470车型的亮相,广汽吉奥未来几年的SUV战略计划也得以曝光。除了继续推出SUV车型形成全覆盖产品序列之外,广汽吉奥还将紧跟城镇化发展趋势,推行渠道下沉,实现其“千县千店”的发展目标,而这对广汽吉奥来说,也将是一个不小的挑战。  SUV产品全覆盖  进入2014年以来,广汽吉奥在SUV车型上的产品导入计划逐渐浮出水面。按照广汽吉奥的发展规划,两年之内,其产品将覆盖SUV各细分市场。尽管广汽吉奥是自主品牌车企的新秀,但此前在SUV产品上,其取得的成绩却可圈可点。  “目前广汽吉奥SUV产品多为纯越野性SUV,结合SUV市场发展趋势,未来三年内广汽吉奥将会增加跨界车及城市型SUV。2015年广汽吉奥将会推出全新跨界SUV车型,2016年广汽吉奥全新城市型SUV也将上市,届时,广汽吉奥会在SUV车型上形成全覆盖阵容。”曾业辉表示。  不过记者了解到,2013年广汽吉奥的市场表现并不是很好,其销量仅为36304辆,同比下滑1.37%。为了企业能得到更快发展,广汽吉奥通过多年努力,终于在2013年启动与广汽集团合作的轿车项目,而除此之外,广汽吉奥当前市场主力产品仅有GX5以及奥轩G5,因此推出更多细分产品来进一步提升SUV市场份额,也成为广汽吉奥2014年的重头戏。  “2013年,国内SUV实现销量303.8万辆,同比增长50.6%,但2013年,狭义乘用车销量1571.6万辆,同比增长只有18.5%,可以说,未来SUV市场增速仍将会持续领先,并且增速也会远远高于轿车和MPV。SUV一直是我们优势,再加上有轿车项目助力,2014年广汽吉奥一定会实现新的跨越。”曾业辉对未来国内SUV市场的发展趋势很看好。  渠道下沉优先  随着中国汽车市场的不断发展成熟,一二线市场趋于饱和,三四线城市的市场潜力正在不断被挖掘,新一轮的市场争夺战已打响,跟国内其他自主品牌一样,广汽吉奥也将未来渠道拓展的战略重点瞄准三四线城市,并开始实施“千县千店”计划。  据悉,广汽吉奥的“千县千店”计划,就是立足全国数量众多的县级市、经济较发达的镇和乡,成立专项小组,以县、乡、镇为基点,以维修网点为原点,将单一维修店通过销售授权构建县域一级网点,增加网络数量,提高网络覆盖率。未来5年内,广汽吉奥将投资60亿元进行企业升级,如果未来三四线城市拓展顺利,2018年广汽吉奥有望达到30万辆的产销目标。  “城镇化这个机会不是简单的想法,这个机遇不是天上掉馅饼。一个严峻的事实摆在眼前,合资品牌产品价格正在下探,营销渠道也在下沉,战略重心在局部向二三线市场转移。但同时,多数自主品牌对城镇化的准备,包括产品的准备等,并不优于合资品牌,所以城镇化对自主品牌来说是机会,但也可能是最后一轮机会。”广汽吉奥一位高层人士表示。  目前,广汽吉奥已经将2014年定为是广汽吉奥的“跨越年”,但面对渠道下沉的压力,2014年,又何尝不是广汽吉奥产品、销量的考验之年?

广汽吉奥正蓄势待发,不仅将于明年迎来新产品爆发期,8月31日,在成都车展上,广汽吉奥销售公司副总经理、品牌总监曾业辉还说出了广汽吉奥的远期目标,即“计划共计投资60亿元,最终达到年产销50万辆规划”。

明年进入爆发期

【威尼斯app】广汽吉奥未来产销规划50万辆。问:广汽吉奥近期发布了一些在二三线市场的措施,经销网络上有什么新的规划?

曾业辉:在渠道下沉的同一时间,我们会进行一些营销模式改革,把SUV、皮卡、微面营销网络进行合并,三网合一,同一时间在中国分为四大片区,进行差异化的这种管理,同一时间让他们相互营销目标之间有竞争。此外还将培训大量销售人员进入基层,把我们的全天后服务,服务到乡镇一级,服务到农村层面

问:您这时对市场了解看,广汽吉奥将来有哪些新车型,它的优势怎么发展?

曾业辉:在2013年4月上海车展,我们会有全新的城市型SUV6463正式露面,全新的中高端的皮卡1027露面,全新的CDV车型6440也会露面。同一时间,还有奥轩G5的特别版,6470会推出。也就是,明年新车的推出计划是很密集的。2013年将是广汽吉奥市场发展新车上市集中爆发的年份据得知。我相信汽车配件网编辑,会获得较快的增长和较大的增长。

问:您谈到SUV奥轩,我们知道奥轩GX5,自2011年8月份上市以来,就受到市场的多注意,它这时的预测销量是多少辆呢?

曾业辉:由于刚刚上市不久,我们2012年对它一个预测销量是达到5000辆,争取8000辆,这时来分析,销售前景比较乐观。

将来年销将达50万辆

问:跟广汽合作以后,这时这个品牌战略会有类似的调整吗?

曾业辉:和广汽合作以后,我们的产品品质得到了提高。由于广汽要求制造全世界级的精品车,是全世界型企业,其对品质、对服务、对成本管理上的要求更高,在规范管理、内部管理方面的要求也更高。这时,我们计划共计投资60亿元,最终达到年产销50万辆规划,这是我们一个远期目标。

问:这个基础上,我们主力车型在中国哪些区域比较畅销?

曾业辉:这时,广汽吉奥车型有三大类,SUV奥轩,皮卡财运系列,微面星旺系列。在中国市场,重点是定位在二三线市场,我们的SUV在西南、西北、东北相对这些边疆地区,由于路况、气侯比较复杂,反而很受欢迎。

问:广汽吉奥前段时间进行一次珠峰活动,那么广汽吉奥怎样看待品质和服务?

曾业辉:光有好的产品,没有优秀的服务,没有到位的服务也是不够的。只有产品的品质华夏汽配网介绍,最终能够决定产品的受欢迎程度,决定产品的口碑和决定它的营销规模。而品质和服务之间是一个相辅相成的关系,是一个共生关系,一起推进的一个关系。

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